Crecer en nuevos mercados en la era de la búsqueda con IA

Abrir un mercado nuevo solía seguir un plan conocido: un sitio web local, posiciones en los buscadores locales y algunas campañas de publicidad. Ese plan sigue siendo importante, pero hay un nuevo primer paso en el camino del comprador. Hoy, alguien en tu próximo mercado puede conocer tu marca, o la de tu competidor, en una respuesta escrita por IA en su propio idioma, antes de ver un anuncio o una lista de enlaces.

Veamos qué dicen las cifras oficiales sobre cuánto se ha extendido la búsqueda con IA, cómo la usa la gente y qué significa para una marca que quiere crecer en otros países.

La búsqueda con IA ya está en tu próximo mercado

Las funciones de IA de Google ya no se limitan a unos pocos países. En mayo de 2025, AI Overviews ya estaba disponible en más de 200 países y territorios y en más de 40 idiomas¹. En octubre de 2025, AI Mode llegó a más de 35 nuevos idiomas y a más de 40 nuevos países y territorios, con lo que pasó a estar disponible en más de 200 países y territorios en total, muchos de ellos en Europa².

El uso ha acompañado. Según Google, AI Mode superó los mil millones de usuarios activos mensuales, y la app de Gemini tiene 950 millones³.

Para una marca, esto significa que las respuestas de IA no son una tendencia que observar en un solo gran mercado. Ya forman parte de la búsqueda en casi cualquier mercado al que puedas entrar.

La gente usa la IA, y los jóvenes van por delante

Eurostat, la oficina de estadística de la Unión Europea, mide cómo usan las herramientas digitales las personas en la UE. En 2025, el 63,8 % de las personas de 16-24 años en la UE usó herramientas de IA generativa, casi el doble que en la población general de 16-74 años, donde fue el 32,7 %⁴.

Las cifras también muestran para qué se usan. El uso personal fue más común entre los jóvenes (44,2 %) que en la población general (25,1 %), mientras que el uso profesional fue parecido en ambos grupos: 15,8 % y 15,1 %⁴.

La adopción también cambia mucho de un país a otro. Entre los jóvenes, las cifras más altas se registraron en Grecia (83,5 %), Estonia (82,8 %) y Chequia (78,5 %), y las más bajas en Rumanía (44,1 %), Italia (47,2 %) y Polonia (49,3 %)⁴. Dos mercados que parecen similares en el mapa pueden estar en etapas muy distintas de uso de la IA, así que conviene analizar cada uno por separado.

Las compras se trasladan a la respuesta

La búsqueda con IA ya sirve también para comprar: en AI Mode, Google combina Gemini con su Shopping Graph para ayudar a la gente a buscar ideas, valorar sus opciones y acotar productos⁵. El Shopping Graph ya tiene más de 50 mil millones de fichas de producto, con detalles como opiniones, precios y disponibilidad⁵. Más de 2 mil millones de esas fichas se actualizan cada hora⁵.

Cuando un comprador pregunta a un asistente de IA qué producto elegir, la respuesta puede basarse en este tipo de datos de producto. Una información de producto completa, correcta y actualizada pasa a formar parte de cómo se recomienda una marca, no solo de cómo se lista.

Qué significa para una marca que entra en un mercado nuevo

La buena noticia es que las reglas son las mismas en todas partes. Según Google, no hacen falta requisitos adicionales ni optimizaciones especiales para aparecer en AI Overviews o AI Mode⁶. Para mostrarse como enlace de apoyo, la página debe estar indexada y poder aparecer en la Búsqueda de Google con un fragmento⁶.

Lo que cambia de un mercado a otro es el idioma y la competencia. Google dice que el modelo Gemini detrás de AI Mode le permite captar los matices de los idiomas locales². Los compradores preguntan con sus propias palabras, y la respuesta que reciben puede nombrar a un competidor local del que nunca has oído hablar.

• Revisa cada mercado por separado. Haz las preguntas que hacen tus compradores, en su idioma y desde su país, y mira a quién se nombra.
• Escribe para las preguntas locales. Menos traducción y más respuestas: crea páginas en torno a lo que de verdad preguntan los compradores de ese mercado.
• Mantén completos los datos de producto. Precios, disponibilidad y opiniones deben ser correctos y coherentes allí donde aparezcan tus productos.
• Conoce a tus competidores locales. Las marcas que aparecen junto a la tuya en un país pueden ser otras en el siguiente.
• Mide por mercado. Sigue la visibilidad y los resultados país por país, no como una sola cifra global.

Para eso creamos OLAB Assist: hace a los asistentes de IA las preguntas de tus clientes desde tu país objetivo y en su idioma, y te muestra si en las respuestas aparece tu marca o un competidor. Puedes empezar con un análisis gratuito en unos minutos.

Sobre los datos

Las cifras de Eurostat corresponden a personas de la Unión Europea en 2025. Las cifras de Google las comunica la propia empresa. Actualizaremos este artículo cuando se publiquen nuevos datos oficiales.